Non sono estraneo al "trambusto". Ho lavorato come barista, cameriera, consulente del campo artistico, allenatore di nuoto e venditore Etsy nel corso degli anni - solo per citarne alcuni. Alcune iniziative erano più sostenibili di altre, ma capire come gestire un negozio Etsy di successo si è rivelata una sfida sin dal primo giorno.
Per cominciare, Etsy è una rete gigantesca con migliaia di venditori, che può rendere difficile distinguersi e richiedere molto tempo. Anche così, il fascino di lavorare da casa spinge molti creatori ad avviare il proprio negozio online, il che può essere particolarmente attraente per le nuove mamme. Emily F. Popek ha aperto il suo negozio di successo di abbigliamento e accessori vintage Bread and Roses Vintage nel 2012, quando sua figlia aveva solo 4 mesi. "Stavo finendo il mio congedo di maternità ed ero un po 'ansioso dopo la pausa dal mio lavoro a tempo pieno come redattore in un piccolo quotidiano nello stato di New York." Avanti veloce per cinque anni e gestisce ancora il suo negozio a tempo parziale, ma con alcuni miglioramenti ha capito lungo la strada.
Per quanto riguarda le fasi iniziali, Popek raccomanda di disporre di un inventario di prodotti pronti per la vendita e di una fornitura costante di beni. "Per me, questo significa un sacco di acquisti nelle vendite in cantiere, nelle vendite di rummage e nei negozi di seconda mano. Ma non ho capito quando ho iniziato che avere un piccolo inventario nel mio negozio avrebbe limitato il numero di persone che vedevano le mie cose nelle ricerche. ho iniziato con cinque o sei articoli nel mio negozio ed è un miracolo che abbia persino fatto la mia prima vendita! " Da allora ha aumentato il suo inventario per soddisfare le esigenze del suo negozio e ha imparato ad aggiungere continuamente nuovi elenchi per mantenere la sua base di clienti interessata.
Tuttavia, non tutti i venditori Etsy fanno affidamento sull'inventario. Anche i prodotti su ordinazione sono alcuni degli articoli più venduti su Etsy, in particolare gioielli e articoli per matrimoni. Brianna Hurley, venditore di Etsy con sede a San Diego, proprietario di Whiskey & Wedding Bells, ha perfezionato la famosa categoria di matrimoni nel 2011 ed è ora tra i 10 negozi di nozze più venduti su Etsy e i migliori 500 negozi su Etsy in tutto il mondo. Meno di un anno dopo il lancio del suo negozio, è stata in grado di lasciare il suo lavoro al dettaglio per concentrarsi su Etsy a tempo pieno. Ma raggiungere il suo livello di successo non è successo dall'oggi al domani.
"Se ci fosse qualcosa che farei diversamente quando inizierei il mio negozio, sarebbe non promettere troppo ciò che non posso consegnare", afferma Hurley. “Il primo anno in cui sono stato aperto, ho fissato un prezzo estremamente basso per i miei appendini, il che ha provocato una frana delle vendite, ma mi ha portato a rimanere indietro di due o tre settimane in produzione. Mi ci sono voluti ben sei mesi per scavare fuori da quel buco, e da allora ho usato il mio prezzo come strumento per controllare la mia produzione. Quando gli ordini iniziano a essere travolgenti, alzo i miei prezzi. Quando ho bisogno di essere un po 'più competitivo, li abbasso."
Questo tipo di pensiero dinamico si applica anche alla sua strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), poiché Hurley spiega che ha investito tempo nel perfezionare il suo approccio al fine di migliorare le sue opinioni sui prodotti. "Avevo famigliari e amici che mi davano un elenco di termini che avrebbero usato per cercare i miei articoli, il che ha aiutato i miei tag di inserzione. In pratica vivevo anche nelle bacheche dei messaggi di Etsy, che sono una risorsa inestimabile sia per il SEO, sia per consigli generali da altri venditori."
Papak fa eco al sentimento di Hurley di attingere alla mente alveare di altri venditori Etsy e raccomanda di usarli come prima linea di competenza durante la ricerca. “Sfoglia i negozi di altri venditori, prestando particolare attenzione ai loro articoli venduti. Segui i loro social media e chiediti: 'Che cosa stanno facendo che io non sia? Cosa potrei fare di meglio? Confrontare il tuo negozio con gli altri può essere doloroso se hai molto spazio per crescere, ma è anche molto fruttuoso se puoi rimanere positivo e pensarci in termini di obiettivi. ”
Il suo ultimo consiglio? Non ignorare le opportunità pubblicitarie.
"Uno che consiglio sempre è la pubblicità sul blog: sento che puoi guadagnare un sacco di soldi con un annuncio sul blog. Esistono molti blogger di moda e lifestyle con cui puoi davvero sviluppare una relazione come inserzionista, ben oltre il semplice fatto di avere il tuo banner pubblicitario nella barra laterale. I blogger scriveranno post sul tuo negozio o sui tuoi articoli, ti inviteranno a partecipare a omaggi, ti aggiungeranno alle liste della spesa delle vacanze e cose del genere. Questo tipo di esposizione, nella mia esperienza, ha un impatto più duraturo di uno spot pubblicitario di 30 giorni o di una campagna di shopping di Google, se riesci a trovare la nicchia giusta ".
Gli aspiranti imprenditori hanno anche la sfida di trovare abbastanza tempo e aiutare a prosperare preservando allo stesso tempo un equilibrio tra lavoro e vita privata. Quando si tratta di affrontare la maternità con un lavoro autonomo, Hurley raccomanda di separare i due meglio che puoi. "Quando lavori da casa, amici e parenti possono vedere il tuo tempo come flessibile, ed è stato importante per me stabilire dei limiti sia per me che per i miei cari riguardo al mio tempo libero, proprio come hanno fatto per i loro".
Ultimo ma non meno importante, Hurley ricorda alle donne di ascoltare se stesse mentre si preparano per questo nuovo viaggio. "Solo perché qualcosa non è un percorso di carriera tradizionale non lo rende invalido", dice. "Fidati del tuo istinto. È probabile che se lo comprassi, lo farà anche qualcun altro. ”
